El merchandising en la industria musical: cómo vender desde tus plataformas digitales
01 Mar 2024
En la actualidad, el camino de los artistas hacia el éxito va más allá de la creación de melodías cautivadoras. Por tanto, deben dedicar tiempo en construir una identidad sólida que no solo dote de personalidad a su proyecto, sino que también cree un puente de conexión auténtico con sus seguidores.
En décadas pasadas, la venta de discos solía ser la fuente principal de ingresos para muchos. No obstante, el auge del mundo digital ha desafiado este paradigma, forzando a los artistas a buscar nuevas formas de prosperar con su música. Es aquí donde el merchandising emerge como una alternativa de gran valor y potencial económico, si bien los conciertos siguen siendo la columna vertebral de los ingresos para una gran mayoría de artistas contemporáneos.
En este paisaje en constante evolución, la conexión con los fans se ha vuelto más vital que nunca, y el merchandising se erige como un poderoso medio para fortalecer esos lazos mientras ofrece una vía sostenible para el sustento artístico.
¿Qué es el merchandising?
El merchandising implica la venta de productos relacionados con el artista o la banda, como camisetas, gorras y bolsas, con el propósito de promover su imagen. Más allá de ser simples productos, estos artículos se han convertido en una extensión de la identidad musical y una herramienta esencial para fortalecer la conexión entre los músicos y sus seguidores.
Los productos de merchandising no sólo reflejan la identidad artística, sino que también contribuyen a la construcción de su marca, incrementando el reconocimiento. En un contexto donde los ingresos por streaming pueden ser limitados, la venta de merchandising se presenta como una fuente adicional y sostenible de ingresos para los artistas.
La creciente importancia del merchandising en la industria ha llevado a las plataformas a habilitar la creación y vinculación de tiendas online para permitir vender productos desde ellas mismas, potenciando así la presencia en línea y aumentando las ventas.
En este artículo, exploraremos cómo realizar esta conexión en cuatro plataformas digitales líderes: Spotify, YouTube, Instagram y Facebook.
Cómo vender merchandising desde tus plataformas digitales
Es fundamental tener en cuenta que no todas las plataformas proporcionan una interfaz directa para la venta de productos; muchas dependen de servicios externos. Por lo tanto, para comercializar artículos en línea en ciertas plataformas, será necesario primero crear una tienda virtual utilizando plataformas como Shopify, Spread Shop, Spring u otras similares, para luego integrarla en tus canales.
De las plataformas que exploraremos en este artículo, tanto Spotify como YouTube requieren tiendas externas, mientras que Instagram y Facebook permiten la creación de tu tienda directamente desde su interfaz, eliminando la necesidad de un servicio externo, aunque proporcionando la opción de vincularla si así lo deseas.
Si optas por crear una tienda externa para abarcar todas las plataformas, recomendamos especialmente Shopify, ya que es la única compatible con Spotify. Es crucial tener en cuenta que estas tiendas en línea generalmente conllevan costos asociados.
Pasos para vincular o crear tu tienda:
Spotify:
Paso 1: Crea una tienda online utilizando Shopify.
Paso 2: Inicia Sesión en tu perfil de Spotify for Artists
Paso 3: Una vez dentro, dirígete al apartado ‘Ver perfil’.
Paso 4: Dentro del perfil, dirígete al apartado dónde te permite promocionar tu merchandising, conciertos, etc.
Paso 5: En el desplegable, haz clic en ‘Conectar Tienda’
Paso 6: En la nueva ventana que se te abrirá, haz click en ‘Conectar tienda’ y sigue todos los pasos para vincular tu tienda Shopify.
Paso 7: ¡Listos! Tienda conectada.
YouTube:
NOTA: En YouTube solamente podrás conectar tu tienda si cumples con los requisitos de monetización que requiere la plataforma.
Paso 1: Dirígete a tu canal de YouTube y haz clic en ‘Personalizar Canal’.
Paso 2: Una vez dentro, dirígete al menú de la izquierda y haz clic en ‘Ingresos’.
Paso 3: Dentro del apartado ‘Ingresos’ dirígete a la pestaña ‘Compras’ y posteriormente haz click en ‘Conectar Tienda’.
Paso 4: En la ventana que se abrirá, haz clic en la plataforma de tiendas que utilices y sigue los pasos para conectarla.
Paso 5: ¡Listos! Tienda conectada.
Instagram y Facebook
Las tiendas de Instagram y Facebook se crean ahora de forma conjunta.
Antes de nada, debes saber que las marcas que quieran utilizar Instagram Shopping deben cumplir ciertos requisitos:
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- Las tiendas o marcas que quieran utilizar esta funcionalidad deben cumplir ciertos requisitos:
- Tener configurada la cuenta de Instagram como un perfil de empresa.
- Tener una Fan Page en Facebook vinculada correctamente con tu perfil de Instagram.
- Vender productos físicos en una web oficial. (Instagram Shopping no se puede usar para vender servicios, productos online, venta de entradas de eventos, etc)
- Cumplir las políticas de comercio de Instagram.
- Vender únicamente productos físicos en una web, ya que Instagram Shopping no se puede usar si comercializas servicios, productos online, venta de entradas de eventos…
Paso 1: Si no lo tienes, cambia tu cuenta de Instagram a perfil de empresa o profesional.
Paso 2: Si no lo tienes, crea una Fan Page en Facebook y vincúlala con tu perfil de Instagram.
Paso 3: Accede aquí para crear tu tienda de Instagram.
Paso 4: Ve siguiendo los pasos: elige la dirección de correo electrónico de contacto, los canales de venta, los países dónde haces envíos y el sitio web para conectar tu tienda.
Paso 5: Una vez creada la tienda, te redirigirá a tu Administrador de Ventas
Paso 6: Haz clic en el botón ‘Agregar Catálogo’
Paso 7: Elige el tipo de producto que quieres vender.
Paso 8: Elige cómo quieres subir tus productos. En Instagram puedes elegir si subir manualmente cada uno de tus productos o bien conectar tu cuenta con tu tienda online tipo Shopify u otras (si dispones de ella).
Paso 9: Sigue los pasos para subir tus productos y… ¡Listos! Tienda creada.
Desafíos y oportunidades del merchandising
Desafortunadamente, no todas los proyectos artísticos cuentan con el presupuesto o la infraestructura necesarios para invertir en merchandising o mantener una tienda online de pago. Sin embargo, para aquellos que desean probar poco a poco, Instagram y Facebook brindan la posibilidad de tener una tienda sin necesidad de recurrir a terceros, ofreciendo así una forma accesible de iniciarse en el mundo del merchandising.
En un mundo digital altamente competitivo, los artistas deben buscar mil y una alternativas para avanzar con sus proyectos. Aunque el camino no siempre es fácil, la diversificación de ingresos a través del merchandising y la conexión directa con los fans a través de las plataformas digitales presentan oportunidades valiosas para seguir adelante y prosperar en la era digital.
